"Il y a onze tissus élémentaires : les cartilages, les os, les nerfs, les veines, les artères, les ligaments et les tendons, la peau, les muscles et la graisse… dessinez d’abord l’épine dorsale ; puis habillez là par degrés, l’un après l’autre, avec chacun de ses muscles, ajoutez les nerfs, les veines et les artères à chaque muscle, et notez par ailleurs les vertèbres auxquelles ils sont attachés, quelles sont les viscères qui sont en contact avec eux, quels autres os et quels autres organes… De la cause de la respiration, de la cause du battement de cœur, de la cause du vomissement , de la cause de la nourriture descend dans son estomac, de la cause que les intestins se vident. De la cause qu’on avale, qu’on tousse, qu’on baille, qu’on éternue, de la cause que les membres s’engourdissent. De la cause du désir et des autres appétits du corps…
Dans votre anatomie, vous devez représenter tous les stades des membres de l’homme de sa naissance à sa mort, puis la mort du squelette, quelle partie de lui se décompose le plus vite et laquelle se conserve le plus longtemps. Et de même pour l’extrême maigreur et de l’extrême corpulence… Quelle est la partie chez l’homme qui lorsqu’il prend du poids ne grossit jamais ? Ou qui ne maigrit jamais de façon perceptible ? Et dans les parties qui grossissent, quelle est celle qui grossit le plus, celle qui maigrit le plus ?…
Léonard trace les grandes lignes d’une macro stratégie tout à fait primordiale pour la description exhaustive d’un système.
1 Définir les éléments clefs du système (les 11 tissus élémentaires)
2 Décrire les relations structurelles que les éléments entretiennent entre eux
3 Identifier les opérations fonctionnelles des éléments du système par rapport aux autres en termes de cause et d'effet (la cause de la respiration...)
4 Représenter les cycles de changement de ces éléments au sein du système entre les extrèmes qui constituent certains états clefs ( de la naissance à la mort, de la mort à la décomposition, de la maigreur à l'embonpoint...)
5 Identifier les changements des éléments du système les plus importants qui interviennent au cours de ces cycles et les exeptions à la règle (ce qui grossit le plus, ce qui ne grossit jamais...)
La même démarche avec une équipe de vente : qui est qui ? qui parle avec qui ? Comment ils travaillent ? Qui parle trop ? Qui ne parle jamais ? Quel est le leader ? Leurs objectifs ? Leurs rêves ? Qui progressent ? Qui régressent ? Pourquoi ? ...
Une stratégie très simple mais pénétrante pour comprendre la dynamique du groupe qui présente de nombreuses implications pour évaluer rapidement les principes fondamentaux.